【咨询师视角】阿米巴经营如何理解“开源”?

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“开源节流”,两者皆重。节流之外,开源也尤为重要。京瓷阿米巴体系构建过程中,阿米巴组织编制好以后,相当于是在公司内部构建起了不同的小公司,经营者想要了解各个小公司的经营成果,就需要使用核算表。核算表可以视为一个组织在经营方面的“成绩单”,而收入部分位于核算表结构当中最上层的部分,其重要性不言而喻。



本期的咨询师视角,我们特邀京瓷咨询师崔京国老师,为大家解读京瓷阿米巴经营中的收入规则。


阿米巴经营收入规则

在京瓷,收入分为“外部收入”与“内部收入”。 即使同为核算部门,结合各自的特点及实际情况,收入的形式也有所不同:有的部门仅有“外部收入”;有的部门仅有“内部收入”;也有的部门既有“外部收入”也有“内部收入”。


由于“内部收入”是公司内部阿米巴之间的交易形态,需根据企业实际情况制定,在此不作赘述。而“外部收入”来自公司外部,根据业务模式及算法,可分为订单生产库存销售两种方式。以下将着重对这两种方式进行讲解。



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No.1

订单生产方式



订单生产方式指按照特定客户的订单和要求进行设计、生产、交付。


这是一种根据客户的订单要求进行生产交货的收入形态。从客户处所获取的销售金额既是外部收入,也是生产部门的生产金额。销售部门按照一定的比率从生产部门收取销售佣金(手续费)作为收入。


在这种方式下,销售和生产部门按照一定的比率分配生产收益。因此,销售部门与生产部门将作为一个整体在强化订单金额的意识前提下,共同研究怎样提高利润。



 


No.2

库存销售方式



库存销售方式指根据市场需求预测,自行审计、生产,持有库存,进行销售。


这是一种根据市场需求预测客户需求,由公司自行设计规格,进行库存式的产品生产的收入形态。这种方式下,生产部门以出售给销售部门的产品内部采购价为收入,销售部门以客户端的销售价格与采购价之间的差额为收入。外部收入则表现为销售部门对客户端的销售价格。在京瓷,照相机、宝石类饰品等在一般消费品市场销售的产品都是采用这种方式。


这种方式下,生产部门以内部采购价向销售部门销售产品,需要在既定价格下想方设法确保本部门的利润。由于客源不固定,在不同的销售渠道下的产品定价也有所不同。对销售部门而言,除了需要向生产部门支付进货成本价,如何应对市场、争取最大利润也十分考验销售部门的实力。              

 

无论是订单生产方式还是库存销售方式,外部市场需求、客户需求发生的变化都能即时传递到公司内部,贯彻了京瓷阿米巴经营的三大目的之一——“与市场直接挂钩”


作者:和道和阿米巴商学院 修订1.0 2019-01-15

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